真维斯网络推广营销案例解析

曾有媒体撰文，题为《真维斯，追着时尚向前跑》。确实，追赶时尚，是对真维斯市场定位的准确描述。

现在，追赶时尚的真维斯已经占据了国内休闲装市场的龙头地位，成为最受18—40岁中高收入阶层喜欢的休闲品牌。

值得一提的是，在互联网新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络推广营销的一个服饰品牌。目前，更是通过与网易独家合作打造网上“休闲王国”，把休闲装的领导品牌形象，成功地铺向了网络。

“紧跟时尚”的成功品牌定位

真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服饰品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作回收，并经过持续的努力，成功地把商品分销互联网伸展到了新西兰等其它区域。
1993年，真维斯进军中国大陆市场，第一间真维斯店在上海开始营业。此时，市场上还没休闲服装的定义，真维斯以其大方而又不乏流行的休闲装设计风格，一下子博得了青年的喜欢。

经过十多年的进步，现在真维斯已在国内20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服装销售互联网，当年的播种者已开始进入市场的收成期。

真维斯品牌的成功，归功于卓越的商品水平和出色的商品设计，得益于10余年来打造的品牌形象和销售互联网。更为重点的是，真维斯有着独到的品牌进步理念：紧跟时尚而不引导时尚，做到“名牌的大众化”。

真维斯董事长杨勋先生对此的讲解是：“假如真维斯的市场定位是去引导时尚或是去创造时尚，真维斯可能走不了这么长的路。大家将真维斯定位在紧跟时尚，就是要准时将世界上最新的、正在时尚的东西拿过来，加入我们的设计风格，放到国内市场上。最广大的休闲服消费群就在中档服饰的这70%～75%买家中，假如舍弃了这个市场而去做高档市场，胜算就会低不少。”

网易独家缔造真维斯线上“休闲王国”

真维斯在与顾客的交流交流方面，也走了独一无二的道路。真维斯没找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列主张自由、休闲的活动来影响更多年轻、流行的买家。

早在2025年，网易就已经成为真维斯系列营销推广活动的独家互联网合作媒体。作为国内最活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。近年来，真维斯连续举办了“真维斯杯校园服饰设计大赛”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了“真维斯休闲装设计大赛”、“真维斯全国极限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛”与正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一系列大型营销推广活动，来影响年轻消费人群。

另外，真维斯也很重视借助互联网这一以“青年”为主力受众的媒体来拓展广告推广活动。时下，以互联网媒体为平台的真维斯“休闲王国”活动正拓展得如火如茶。

真维斯“休闲王国”，是一个大型买家互动互联网社区。在这个社区中，喜欢真维斯的买家好了解品牌的市场动态，参与一些饶感兴趣的互动活动和回报顾客的抽奖活动。

真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的买家打造了更活跃的交流途径。买家只须注册、登录真维斯“休闲王国”，就能发现当今时尚的休闲时髦是什么，真维斯近期又有什么新产品营销推广活动。

对于那些持有VIP卡的忠实买家，真维斯在这里也为其提供了更多获得回报的机会。譬如真维斯每年会举办“激赏之旅”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。这类活动的告知、参与都在社区中进行。

真维斯现在拥有数十万的VIP会员，其中18—25岁的买家占到了多数，这类年轻的买家喜欢时髦且已经习惯了与互联网为伴的生活，他们通过互联网形成一同的“兴趣团体”，天天都在进行与真维斯品牌形象、应季新产品有关的信息传播和互动交流。

真维斯“休闲王国”创造了一个完全是“休闲”的话语环境，成为无数喜欢休闲装、休闲生活的买家聚会的天堂。

“休闲王国”的互联网合伙人，真维斯选择了最受青年喜欢的门户网站网易，分e在网易体育频道、平台首页、娱乐频道这类年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了”休闲王国”的入口。

对于双方的合作，网易结合真维斯的买家情况，提出了“真我阵营”的大论坛推广定义。真维斯觉得借用平台的形式与买家交流可以有效地达成营销目的，于是在此基础上，最后推出了“休闲王国”如此一个更具广度的买家互动社区。

服饰品牌的网络推广营销之道

服饰品牌怎么样在互联网上进行推广，真维斯的做法非常具备借鉴价值。

真维斯“休闲王国”的方案定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲装范围的专业性和权威性。目前，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在互联网上确立品牌地位。“休闲王国”作为一个立体的网络推广营销定义，可以飞速被互联网用户同意，使品牌独占用户的大脑。

“休闲王国”为买家与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，买家能体验真维斯的品牌理念和服饰文化，知道真维斯最新推出的商品。还可以互相交流最新的休闲时尚趋势，针对服饰的设计、做工等提源于己的建议，这类信息会准时反馈到真维斯的商品生产与设计环节。当买家再去购买真维斯的商品时，当看到依据我们的建议设计的服饰时，会获得更大的认可感和满足感。

服饰品牌推广非常大程度上需要依赖口碑传播，互联网媒体创造了一个口碑传播的理想环境。用户可以通过互联网形成不一样的“团体”，这类团体中的建议领袖可以影响周围人的购买行为。只须对真维斯商品有好的体验，买家就能将用感受发到网上与大伙推荐，通过这种口碑效应，能带动某款服饰商品迅速时尚起来。

现在国内已经拥有超越1.11亿的网民，但同时，网站的数目也数以万计，该怎么样选择合作网站?这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服饰品牌的最重要选择。以网易来讲，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源；同时，网易还是大学生最佳选择媒体，在年轻人用户中具备突出影响力。这类优势，都能帮助服饰品牌有效达成网络营销推广目的。

真维斯以紧跟年代时尚的营销策略，在网上打造了一个的“休闲王国”。借用网络推广营销的推进力，愈加多的买家追赶着休闲时尚，跑进了这个是我们的“休闲王国”。